Najbolje osobine agenta za nekretnine

Nekretnine su jedna od najvažnijih i najprofitabilnijih industrija u svakoj razvijenoj državi. Samim tim postoji veliki broj različitih profesija i igrača koji su uključene u poslovni svet nekretnina. Počev od investitora, izvođača, bankara, procenitelja, upravnika, službenika za hipotekarne kredite pa do nebrojeno državnih činivnika koji izdaju neke papire, dozvole. Naravno, ključni igrači u ovoj priči su kupci, prodavci i oni koji koordiniraju proces kupoprodaje a to su agenti za nekretnine ili  posrednici u prometovanju nekretninama.

Dobar agent za nekretnine je jedna od najvažnijih karika u ovom lancu i njegova uloga je slična ulozi dirigneta u orkestru. On koordinira različite aktivnosti kako bi transakacija kupoprodaje bila što uspešnija i realizovana na vreme.
Ova profesija podrazumeva niz talenata jer se u različitm fazama procesa kupoprodaje  nekretnine agent za nekretnine nalazi u ulogama prodavca, onog ko ubeđuje kupca, analitičara stanja tržišta nekretnina, poslovnog menadžera, konsultanta, pregovarača i u krajnjem trgovca pri čemu se tu je uvek ne iscrpljuje svi poslovi kojima jedan uspešan agent treba da vlada. 
U ovom tekstu istaći ćemo neke osobine, odnosno preduslove koje treba da ispuni agent za nekretnine a koje bi mu stvarile preduslove za dobru i uspešnu karijeru o ovoj oblasti.

#1. Neprestano uči i radi na svom usavršavanju

Zašto smo istakli ovu osobinu kao prvu? Možda vam nisu rekli, ali ovo je vreme u kome znanje pokreće svet i ima ogromnu moć. Pogotovo u ovoj oblasti nekretnina znanje je moć. Nebrojeno knjiga, brošura, tutorijala, seminara, vebinara, obuka postoji na temu kako biti uspešan agent za nekretnine. Dobar agent za nekretnine prati trendove, prati najnovije teme povezane sa njegovim poslom i uvek je u toku sa svim najvažnijim događanjima iz sveta nekretnina. Pogotovo je upoznat sa lokalnim tržištem nekretnina. Samo na taj način se mođe opstati na vrhu i ostati konkurentan kroz sopstveni profesionalni razvoj. Licenca za rad se podrazumeva. 

#2. Pronalazi najbolje načine za rešavanje problema

Svaka nekretnina je priča za sebe. Takođe svaki kupac je personaliti za sebe. Agent za nekretnine pronalazi kreativne načine da najbolje predstavi nekretninu koja se prodaje, kako neposredno kupcu tako i kroz različite medije u kojima se ona oglašava. On ume da napravi najbolje fotografije, da učini nekretninu tržišno atraktivnijom i da osmišljava kreativne oglase koji privlače ciljne kupce. 

#3. Radna etika i upornost

Biti vrhunski uspešan u bilo kojoj oblasti nije lako. Agent za nekretnine je teško zanimanje koje zahteva strogu radnu etiku, upornost i neprestani rad na sebi. Ovde treba istaći da nije dovoljno smao ulagati vreme i sebe u sosptveno usavršavanje. To radi ogroman broj drugih osoba istog zanimanja. Da biste napravili iskorak u odnosu na konkurenciju to treba da radite pametno, da racionalno raspolažete vremenom i pronalazite najbolja rešenja pri zaključivanju posla.
 

#4. Motivacija

Želja za uspehom i neprestano guranje sebe ka većim visinama je ono što čini uspešne uspešnijima od ostalih. Pametne odluke i visoka samomotivacija odvešće vas visoko u ovoj oblasti. 

#5. Poštenje i integritet

Svakim kontaktom sa kupcima ili drugim učesnicima u svetu nekretnina gradite svoj imidž. A on je presudan u kreiranju vašeg profesionalnog ugleda, odnosno kakva će biti i koliko će da traje vaša profesionalna karijera. Strogi etički i standardi prakse pomoći će da lakše izgradite sopstveni portfolio. Pošten pristup će sigurno pomoći da lakše zadobijete ono što se ipak najteže dobija a to je poverenje onih sa kojima ste u poslovnoj komunikaciji.

#6. Poslovno usavršavanje i interesovanje za nekretnine

Istinski interes za svoju industriju, za kuće, stanove, arhitekturu generalno daće vam onu preko potrebnu dozu sigurnosti i samopouzdanja. Svaki kupac voli da vidi i sarađuje sa onim ko voli svoj posao, ko ga radi od srca i sa uživanjem u tome što radi. 
 

#7. 100% u poslu

Dobar agent za nekretnine se prepoznaje na kilometar. Kako bi rekli pežorativno. Jer on ne prodaje nekretninu. On u stvari prodaje sebe, svoj karakter, ličnost. I zato je neobično važno da u ovom poslu budete ono što jeste. Vi, vaš stav, vaša ličnost. Ako je to ono što ljudi žele, vole da vide i čuju i uspeh će sigurno doći.

#8. Posvećenost detaljima

Sitnice, posvećenost detaljima će vas odvojiti i favorizovati kod klijenata. Fokusiranost na detalje kao treba da bude imperativ za vašu karijeru u prometu nekretnina. Dobar agent za nekretnine pažljivo sluša svoje klijente i u skladu sa njihovim jedinstvenim potrebama pravi optimalan plan nastupa. On poznaje lokalno tržište, pogotovo nekretnine koje prodaje i mikro lokacije na kojima se ona nalaze. Tako utire put za sklapanje više poslova.

#9. Poslovnost u komunikaciji

Neka vaš stil oblačenja, dres kod, talnost i profesionalnost, vaš portfolio na Interrnetu, vaš način komuniciranja i odnosa prema klijentu bude vaša lična karta. Posvećenost klijentu i njegovim potrebama učiniće prevagu u odnosu na konkurenciju i otvoriće vam još više poslovnih kontakata i uspeha u poslu naravno. 

#10. Mreža saradnika

Uspešan agenti za nekretnine ima dovoljno široku mrežu kontakata na tržištu na kojem radi i koju neprestano uvećava. Pored potencijalnih kupaca on sarađuje i sa drugim agentima i posrednicima u prometu nekretnina, ali i svim drugim povezanim akterima u industriji nekretnina.

Umesto zaključka 

Za postizanje poslovnog uspeha potrebna su značajna ulaganja a to su pre svega vaše vreme, energija i naravno novac. Nekretnine se ne razlikuju po tom pitanju. Ali kao imate strast, želju, ljubav prema nekretninama i želju za uspeh, a pogotovo ako prepoznajete sebe u napred navedenim osobinama koje treba da poseduje agent za nekretnine onda je pred vama sjajna prilika za dugu i uspešnu karijeru u svetu nekretnina.

Zašto je ne biste već započeli danas u nekoj uspešnoj agenciji za nekretnine?