Zašto svi oglasi na Facebook-u tako liče jedan drugom?

Činjenice o Facebook-u

Facebook je danas jedna od najpopularnijih platformi za reklamiranje. Brojka od 2,5 milijardi korisnika je neverovatna i praktično ceo svet može da "zaviri" u Vaš izlog, a upravo tako i treba shvatiti profil na društvenoj mreži - kao izlog, jer vremena kada prodavac sedi u radnji i čeka kupca da dođe su odavno prošla.

Od oglasa do oglasa

Prvi štampani oglas se pojavio ubrzo posle pronalaska Gutenbergove štamparske mašine 1445.godine, a od tada pa do pametnih telefona i Facebook oglasa je prošao dug put.

U ovom tekstu dajemo jedan pogled na plaćene oglase na Facebook-u.  Ukazaću na neke činjenice i pokušati da rasvetlim zašto svi oglasi liče jedan drugom. Za početak da se podsetimo:

Šta je Facebook oglas?

Facebook oglas je plaćeni oglas, tj. reklama koja se prikazuje korisnicima Facebook-a  i promoviše različite stvari - web sajtove, proizvode, usluge, kulturne događaje, lokalne preduzetničke radnje…A evo malo i statistike, dosadne, ali neizostavne:

Facebook oglas sa Vašom ponudom je dostupan posetiocima non-stop, dakle u svako doba dana i noći će potencijalni kupci moći da vide oglas, informišu se, rezervišu ili kupe proizvod, bilo da je podne ili 3h ujutru.

Facebook daje mogućnost da targerate osobe koje mogu potencijalno da budu zainteresovane za vaš biznis (ako radite izlivanje noktiju, nećete targetirati mušku populaciju, ako držite časove plesa fokus će biti na mlađoj populaciji itd).

Analitika će takođe mnogo da vam pomogne jer dobijate tačan pregled stanja na sve parametre koje ste uneli u kreiranju oglasa:

• Kada sta imali najveći odziv
• Koliko je ljudi pristupilo
• Da li je pristup telefonom ili preko desk-top računara?

E sad ono glavno, da li je upravo to sve što nudi Facebook ušuškalo ljude koji se bave marketingom?

Da li je upravo ta dostupna informacija, dostupna analitika, lako dolaženje do ciljne grupe uspavalo marketinške stručnjake, dovelo do pada inovativnosti, kreativnosti? Zašto nam se čini da smo oglase već nege videli ili smo postali  prezasićeni reklamožderi? Jedan deo marketinških stručnjaka će vam reći da Facebook oglasi lične zato što se ne može izmisliti topla voda. Ima istine ali ima i oportunizma. 

Ima svega pomalo od navedenog čini mi se…

Klasika je uvek u modi ili kada vam ponestane ideja
pogledajte šta rade veliki igrači
 

Reprezentativan oglas za stan

Kako do kreativnosti u Facebook oglasima?

Pravo pitanje je da li smo kao potrošačko društvo postali prezasićeni svega? Moram da priznam da od kako je počela cela ova klackalica sa epidemijom veliki broj oglasa je na istu foru: 

korona je tu,
ali mi smo uz vas ...
u reklamama su ljudi sa maskama, podsećanja na epidemiološke mere...

Da li mora baš tako?

Slična forma je kad su novogodišnji praznici u pitanju:

- Deda Mraz proverava pismo, a na listi želja je upravo reklamirani proizvod ili kada za Uskrs u svim oglasima imamo zeku...

Naravno da svaki oglas mora da ima i očekivanu strukturu i to je nešto što je svim oglasima zajednička crta, a to su dakle:
 

• Fotografija
• Naslov
• Tekst
• Poziv na akciju

Kako do pobedničkog Facebook oglasa?

Pokušaću da ukažem kako da kreirate pobedničke oglase na FB koji će vam doneti klikove i to po niskoj ceni po kliku. Ova je moja mala lista omiljenih trikova za dizajn Facebook oglasa koji ih izdvajaju od konkurentskih: 

• Kontrast! Plasirajte oglase sa jakim kontrasima boja. Neka vaši oglasi budu šareni jer im to povećava šansu da provuku pažnju
• Raznolikost! Napravite oglase koji su u suprotnosti sa feedom vesti
• Fokusirajte srž ili glavnu poruku na sliku oglasa, tako da se pored slike može jasno pročitati i vaša poruka odnosno ponuda u oglasu
• Slika i slika. Bilo da je klasična sa modernim trendovima, obična ili realna fotografija, ili sa futurističkim motivima, obavezno koristite odgovarajuću veličinu slike (npr: 1200 k 628 piksela). Razlog? Responsivnost ili potreba da vaši oglasi izgledaju dobro na svakom ekranu. Pored formata ima još jedan sitni detalj. Neka se vaše slike razlikuju i ističu. Sitnica za vašeg dizajnera.
• Ciljajte na emocije korisnika i uspećete
• Targetirajte vaše potencijalne korisnike
• Eksperimentišite! Ne zanosite su da su vaše ideje i pogledi naj naj. Probajte vipše varijanti oglasa i israitte njihove domete i reakcije. 
• Finiš delo krasi, neka to u vašem oglasu bude logičan poziv na akciju.

Primer Facebook oglasa sa jasnim dizajnim i konceptom:

Kako biti drugačiji na Facebook-u?

Da li je ponestalo ideja? Da li mi kao konzumenti reklama nemamo više kritički osvrt na sadržaj? Naravno ima i jednog i drugog, ali je i realnost da svi češće idemo na sigurnu kartu, pa se više oslanjamo na Google i prepisivanje od konkurencije, što automatski dovodi do manjka inventivnosti. Svi automobili liče jedan na drugi,  sve teže raspoznamo brend, pa kako onda da se kriza maštovitosti ne odrazi i na Facebook oglase. Sve je lepo upakovano, ali manje - više slično.

Šta bismo mogli da promenimo?

•  Izdvojiti ono što nas razlikuje u prvi plan
•  Razgovor sa onim ljudima koji su u istraživanju naveli da bi želeli izmene u vašem radu (proizvodima, uslugama)
•  Naučite da volite razlike, a ne da vas plaše

Kada realizujete oglas, prodate proizvod ili izvršite uslugu koju nudite,  neka sledeći korak bude  "ulazak u domove mušterija" tako što ćete im npr. pokloniti neki promotivni proizvod (upaljač, hemijsku olovku, fleš, privezak i sl.)

Pravilo je da ćete tim malim gestom ostaviti utisak i dobiti lojalnog kupca.

I za kraj

Zapamtite, neka vaš oglas bude kratak i do bola razumljiv. Cilj oglasa nije uvek prodaja. Radi se o privlačenju korisnika da klikne na oglas da bi otkrio više. Pokušajte da budete dopadljivi i jasno objasnite korisnicima zašto bi trebalo da kliknu. Kao što sam već ukazala sitni pojkloni, benefiti poput popusta i besplatnih usluga su već dokazano uspešne tehnik.

Ne zaboravite: jeste činjenica da je dobar oglas onaj koji donosi profit, ali najbolje prolaze oni oglasi koji prenose emociju. Ako vas reklama nasmeje, rastuži, probudi sećanje na neki događaj pola posla je odrađeno, doprli ste do korisnika!

Koje ste vi oglase zapamtili ili izdvojili kao drugačije? Ostavite nam u komentarima vaše utiske!

Autor: Anđelka Pavlović

Slike: pexels.com